Brian Smith Ubah Pinjaman $500 menjadi Miliaran Dolar

Brian Smith Pendiri Ugg Ubah Pinjaman $500 menjadi Miliaran Dolar

Uggs-onsale-us.net – Pada akhir tahun 1970-an, Pendiri UGG Brian Smith melakukan lompatan kepercayaan ketika ia memutuskan untuk meninggalkan karir akuntansinya, mengambil pinjaman kecil dan melakukan perjalanan ke California untuk memasarkan sepasang sepatu bot kulit domba yang tidak dikenal. Jika Anda perlu mengambil pinjaman kecil Anda bisa mendapatkan aplikasi pinjaman Anda di sini.

Hampir 20 tahun kemudian, merek itu akan menjadi nama rumah tangga di alas kaki di seluruh dunia, mencapai 15 juta dalam penjualan. Sejak itu, UGG telah melampaui $ 1 miliar dalam penjualan internasional.

Smith, penulis The Birth Of A Brand lahir di Australia dan belajar di Sekolah Pascasarjana Manajemen UCLA.

Sebelum Smith menjadi salah satu pemimpin bisnis yang paling dikenal di pasar ritel, dia hanyalah peselancar lain di pantai dengan keinginan untuk menemukan “hal besar” berikutnya.

Smith jatuh cinta dengan komunitas selancar pada usia dini. Akhirnya, ia kehilangan minat dalam karir akuntingnya dan ingin mengelola bisnisnya sendiri. Bagian yang sulit adalah mencari tahu apa yang ingin dia jual dan bagaimana dia akan memasarkannya. Ironisnya, produk besar berikutnya ada tepat di bawah kakinya.

Bagaimana Anda tahu sepatu bot kulit domba adalah produk yang ingin Anda pasarkan?
“Itu dimulai ketika saya bermeditasi di Australia, setelah saya berhenti menjadi seorang akuntan dan saya bertanya-tanya apa yang akan saya lakukan. Saat itulah saya berpikir – semua tren keluar dari California. Saya datang ke California mencari barang besar berikutnya untuk dibawa kembali ke Australia. “

Smith bepergian di negara bagian selama beberapa bulan tetapi masih belum menemukan apa yang ia cari. Suatu hari, dia mengambil majalah surfer dengan iklan di dalamnya untuk sepasang sepatu bot kulit domba. Saat itulah dia tahu dia telah menemukan produknya.

“Aku langsung tersadar. Tidak ada sepatu bot kulit domba di Amerika, ”katanya.

Tren kulit domba berkembang pesat di Australia, hampir setiap gadis sekolah menengah pada saat ini sudah memiliki sepasang dan peselancar Australia baru saja mulai membawa produk ke negara bagian.

Menurut Smith, “Karena saya tahu California dan Australia sangat mirip, saya pikir ini akan menjadi kesuksesan dalam semalam. Tapi itu tidak berhasil seperti itu. Saya pikir itu akan menjadi persimpangan yang sangat mudah, tetapi yang tidak saya sadari adalah bahwa orang Amerika tidak mendapatkan kulit domba seperti yang dilakukan orang Australia. “

Mengapa perubahan dalam pemasaran sangat penting untuk kesuksesan UGG?
Sejak awal, Smith menemukan sedikit keberhasilan dengan merek barunya. Dia mengatakan sangat sulit untuk memasarkan produk di AS, khususnya California Selatan. Konsumen memiliki gagasan bahwa kulit domba sangat halus tetapi pada kenyataannya, produk tersebut dianggap tahan lama dalam budaya Australia. Peselancar yang keluar dari air dengan kaki dingin menyukai UGG mereka karena mereka hangat dan nyaman.

Pada tahap awal, Smith berusaha memasarkan sepatu botnya ke media menggunakan model mahal dan glamor. Upaya awalnya terbukti tidak berhasil sampai Smith bertemu dengan seorang surfer muda yang mengatakan kepadanya bahwa merek UGG “tampak palsu”. Tiba-tiba, Smith tahu dia telah menemukan ceruk pemasarannya.

Dia mulai memesan pemotretan dengan peselancar semi dan pro. Setelah hampir 3 tahun tidak ada daya tarik di pasar, penjualan UGG meroket menjadi $ 400.000 dalam musim dua bulan.

“Saya tahu bahwa iklan adalah tentang membuat pembaca ingin berada di foto. Jika Anda dapat membuat iklan yang begitu menarik sehingga setiap pembaca berpikir saya berharap itu adalah saya maka Anda akan mendapatkan iklan yang sukses dan itulah yang mendorong penjualan, “katanya.

Baca Juga : Fakta Unik Tentang Sepatu Bot UGG

Apa yang membuat Anda bertahan dengan produk Anda, bahkan ketika penjualan turun?
“Anda tidak bisa melahirkan orang dewasa” adalah bagaimana Smith menggambarkan pengalamannya mengembangkan sebuah perusahaan dari bawah ke atas. Gagasan awalnya membutuhkan 4 hingga 5 tahun hanya untuk berkembang dan melalui percobaan dan kesalahanlah Smith dan mereknya menemukan kesuksesan besar.

Sementara komunitas selancar di AS akhirnya mulai merangkul produknya, ia masih berjuang untuk masuk ke pasar lain seperti ski dan snowboarding.

Smith membawa promosi penjualan terbaiknya ke Chicago, berharap untuk mendapatkan perhatian dari pengecer nama besar seperti Macys atau Nordstroms. Setelah apa yang dia anggap presentasi yang solid, pembeli mendekati Smith dan membingungkannya dengan satu pertanyaan sederhana.

“Dia berkata kepadaku, Brian, mengapa kamu ada di sini? Apakah kamu tidak mengerti? Kami adalah gajah – kami tidak bergerak sampai tikus berlarian di bawah kaki kami. “

Distribusi ritel adalah bidang utama yang diminati oleh Smith pada saat itu, tetapi sampai toko-toko khusus menjual produknya secara teratur, tidak ada pengecer nama besar yang akan “mengambil risiko” menjual UGG.

Bagaimana panggilan telepon 5 menit menghasilkan jutaan UGG
UGG memutuskan untuk menyewa agen PR dan meluncurkan kampanye “kenyamanan kasual nasional”. Sayangnya, agen overbooked dan memberi Smith hanya 5 menit untuk melempar produknya. Panggilan telepon yang sangat singkat itu akan mengarah pada salah satu terobosan terbesar bagi merek.

Hari berikutnya, sepatu bot UGG ada di halaman depan bagian Lifestyle USA Today. Pada saat Smith tiba kembali di California, “telepon tidak berhenti berdering dari pengecer di seluruh negeri yang ingin tahu cara menyimpan UGG”.

Pada 1994, UGG telah tumbuh dalam status di antara peselancar di California dengan 80 persen penjualan di Orange County selatan. Sepatu bot Smith kemudian mendapatkan eksposur internasional ketika dikenakan oleh tim Olimpiade A.S. di Lillehammer untuk Olimpiade Musim Dingin 1994.

Istri Sting, Trudie Styler adalah advokat untuk merek dan salah satu selebriti pertama yang meyakinkan Smith untuk mengirim sepasang sepatu bot UGG ke Oprah. Pada tahun 2000, hampir 3 tahun setelah promosi awal, Oprah dengan tegas menyatakan UGG salah satu “Hal-Hal Favorit” -nya dan merek itu memberikan 350 pasang sepatu bot kepada audiens studionya.

Merek itu tak terbendung. Ibu-ibu hoki, selebritas, dan hampir setiap wanita muda di Amerika Serikat memiliki atau berteman dengan seseorang yang memiliki sepasang UGG.

Bagaimana Anda tahu itu saat yang tepat untuk menjual bisnis dan apakah Anda melewatkannya?
Smith menjual UGG ke Deckers Outdoor Corporation dengan harga sekitar $ 14,6 juta. Pada tahun 2006, UGG membuka pintu ke toko ritel pertama merek di Soho, menjadikannya terkenal di ibu kota mode dunia. Pada 2008, perusahaan melaporkan penjualan dalam US $ 689 juta.

Menurut Smith ada dua faktor yang akhirnya mendorongnya untuk beralih dari merek UGG.

“Saya mendapati bahwa saya menghabiskan lebih banyak waktu dalam rapat dan panggilan konferensi. Bagi saya, pengusaha sejati – yang terasa seperti buang-buang waktu. Tidak ada risiko dan kegembiraan lagi bagi saya, jadi saya selesai. Bagian lain darinya adalah tahun yang sangat besar, sepertinya kami akan mencapai 20 juta penjualan di tahun mendatang dan saya tidak memiliki modal untuk membiayai produksi. “

“Saya telah mencapai puncak kemampuan saya untuk menumbuhkan perusahaan. Itu membutuhkan seseorang dari industri yang benar-benar memahami pasar mode untuk membawanya ke bidang yang berbeda. “

Constance “Connie” X. Rishwain telah menjadi Presiden Grup Fashion & Lifestyle Brands di Deckers Outdoor Corp sejak Januari 2014 dan Presiden UGG Australia sejak Desember 2002.

“Dia adalah orang yang pantas mendapatkan semua kredit untuk mengambilnya dari 20 juta hingga satu miliar, karena dia memiliki keterampilan dari sudut pandang fashion dan merchandising produk untuk membawanya ke tingkat yang tidak pernah bisa saya lakukan,” kata Smith.

Apa yang Anda kerjakan sekarang?
Smith baru saja akan menyelesaikan buku baru dan memulai usaha bisnis baru. Menurut Smith, dia mengidentifikasi bahwa lebih dari 100 juta orang Amerika berusia antara 50 dan 70 tahun mengendalikan 70 persen dari pendapatan yang bisa dibuang di negara tersebut. Smith memperkirakan sepertiga dari “Booma-preneurs” ini ingin memulai bisnis lain.

“Itu 30 juta orang di atas 50 yang akan memulai bisnis lain,” kata Smith. “Sekarang kita semua adalah usia di mana kita ingin melakukan sesuatu untuk memberi kembali dan meninggalkan warisan dan itulah yang akan menjadi buku baru saya.”

Seiring dengan buku, Smith akan menawarkan tur, pembicara tamu dan lokakarya untuk membantu pendaftar ini pengembang “warisan” dan bisnis baru mereka.

Prediksi apa yang Anda miliki untuk pasar ritel online di tahun 2015?
“Orang masih menginginkan hal yang sama. Mereka masih dipengaruhi oleh tekanan teman sebaya, citra dan kenyamanan. Suatu produk harus mendukung janji merek. Tidak ada yang berubah kecuali cara mereka melihatnya. Alih-alih membeli koran atau majalah, sekarang mereka melihatnya secara online. ”

“Media Sosial hanyalah bentuk lain dari periklanan,” kata Smith. “Alih-alih kartu pos atau mailer, sekarang Facebook. Semuanya menjadi lebih cepat dan elektronik. ”